现代IX35 起步肉/蜡烛灯烦/贷款门槛低

我是现代销售，IX35是我们我们 外展最好卖的一款车，也是店里销量的顶梁柱，需用说当月销量好不好的得先看ix35卖了几块。今天我们我们 就来聊一下这款车。

一：ix35卖的为何会么会样？

现代素来喜欢多生孩子好打架，连经销商可是 例外。我们我们 店嘴笨 在一个多三线城市，但却有5家现代4S店，论业绩的话平时我们我们 排名第三。

每天平均进店5批客户，这其中10个里边有十个 是专门看ix35的。

上个月店里总共卖了106台车，ix35有33台，占比31.1％，我卖了3台。这车的单车提车暂且高就80元，但再加贷款保险精品的话零零碎碎不是个800元左右。

二：IX35现车多吗？

店里目前有80多台ix35，库存比较丰厚。其中13.99万的2.0L智勇畅享版几乎占到一半。颜色则大多是极地白。

库存的ix35的最长有三天以上，我们我们 会通过给到二网因为大客户渠道来消化掉，价格需用多优惠个两三千。

三：买这车的不是些那个人？

我们我们 店在沿海省份，湖南四川等地的外来务工人员不为何多，我们我们 是ix35最主要的客户群体，据我观察我们我们 主要有：

1、包工地的小工头

2、做生意的小老板

3、工厂里的上班族

这其中跑工地的小包工头是最多的，我们我们 普遍的诉求是要买一台底盘高、空间大、能跑烂路的SUV，但价格要便宜，最好能在40万 之内落地。

四：买这车的客户不是对比那此车？

合资品牌里边，厂家主可是 把逍客当做主要竞品，颇不为何仗着个人块头大欺负人的感觉。

在实际状态中，拿逍客作比较的客户嘴笨 是最多的，10个里边会有十个 ，其中提及最多的配置是15.49万的2.0 CVT智享版。一点对比XRV的不是，10个里边差很多会一个多。

而国产系列的竞品当中，对比哈弗H6的客户才是最多的，10个里边起码一个多多。而对比吉利博越、荣威RX5、传祺GS4等一点国产SUV要少一点。

经过对比以前，根据客户实际状态我总结出战败的一个多因为：

1. 口碑

逍客的口碑相对于ix35更好一点。

上个月我有个开超市的客户，因为偶尔要拿来拉货，对于ix35的空间和价格都挺满意的，说第三天就来交钱。然后又被我们我们 拉去想看 逍客，始于犹豫起来，因此 问了互近一大圈我们我们 ，我们我们 都说逍客更好，就放弃了ix35。

2. 这么高级感

Ix35处处都给人一种生活很廉价的感觉。

都2019年了，ix35依然全系标配卤素大灯，进到车里，用手摸摸到处不是硬邦邦的塑料，好歹是个十几万的合资SUV，嘴笨 说不过去啊。

3. 品牌影响力

因为前几年肆意放价，一点客户对于现代的印象可是 价格便宜配置高，从心底里认为它和日产，本田，大众否一个多多档次。一点预算丰厚的客户认为反正花了十几万了，还不如加钱上个更有面子的德系或日系车。

当然，作为现代最好卖的车之一，也是有因为的：

1. 贷款门槛低，40万 两年免息

对于ix35我们我们 目前主推的是畅行贷，一张身份证就需用贷款七成，最关键的是不需用提供医保社保信用卡之类的信用证明，当天放款就需用提车。这对于一点从内地来包工地因为做生意的客户来说很方便，因此 还享受贷款40万 两年免息，很对我们我们 的胃口。

2. 空间大

ix35的尺寸嘴笨 在紧凑级里算不上大，但实际空间表现还不错。

我以前不是个客户总爱在纠结哈弗H6和ix35，结果第一次到店里试驾了以前感觉动力和空间都能满足他的需求，再再加H6用的是1.5T发动机又是国产车，他担心油耗高质量不稳定，很爽快直接当天定了车。

3. 合资品牌价格还便宜

这一就不必多说了，嘴笨 比不上日产本田，但好歹还不是个合资车，烂船还有三斤铁呢。一点客户嘴笨 花国产车的钱买了个合资车，嘴笨 嘴上不说，心里还是会有一种生活占了便宜的感觉。

五：ix35现在几块钱？

我们我们 店现在现金优惠在2万左右，并不是最高，相对于五一车展少了一两千。在这里用卖的最好的2.0L智勇畅享版和逍客的2.0L CVT智享版做一个多全款预算。

金融的话以前因为和我们我们 提过，贷款40万 两年免息，在此做一个多贷款的预算单。

六：客户有那此抱怨的地方？

起步肉

一点客户都表示ix35起步的以前很让我着急，猛踩油门转速表都因为上了3.800转了，数率才慢慢悠悠的跟上来，性子急的客户开起来很不爽。

全系卤素大灯

次责竞品都普及LED大灯了，但ix35因为成本控制的太厉害，全系标配卤素蜡烛灯，一点客户都抱怨晚上被远光狗射的没脾气。

非全尺寸备胎

因为跑工地的客户多，扎到钉子之类的尖锐物轮胎漏气那是常事，可到换备胎的以前一点客户才发现是个“自行车备胎”，只有先咬牙换上从工地上开出来，整个过程提心吊胆的。

七：ix35保养几块钱？

一次小保养的费用在800左右，项目包括更换机油机滤，空气滤芯。1.4T排量的会贵个80块左右。保养周期不是三天或8000公里。

需用提一点的是，ix35三大件享受5年40万 公里质保。

八：有那此只有销售知道的地方？

新车刚上市的几块月，有赠送5年10次保养的活动，那以前汽车之家上铺天盖地的不是ix35的广告，看车的客户也多，然后他不知道不是厂家没钱了活动就停了，看车的客户也随之锐减。

Ix35在各种外展时卖的比展厅更好。因为是一点路过的客户都听说过ix35，再想起个人的某某我们我们 以前买这车花了20多万，现在居然因此我40万 出头，因此 外观还挺唬人，热血一上头就直接买了。